那天看瑞达利欧说，他今年已经60岁了，可以说是阅人无数，但没有一个成功人士天赋异禀。 真的如他所说吗？ 那张一鸣呢？字节做到这么大，赚了这么多钱，不靠天赋，靠的是什么？ 我一定要搞清楚这件事！ 说干就干，我用了整整5天时间，研究完张一鸣的2200条微博，发现他9年前重点在做的，一共就2件事。一件事是招人，我创了3年业，招了3年人，我压根觉得我没学会。身边优秀的人不是在字节跳动，就是在去字节跳动的路上。 而另一件，可以说彻底改变了我的命运。从那以后，我像完全换了一个人，身边的一切也都不一样了。 而且，我把这件事讲过身边的人听了以后，发现确确实实也影响着他们的命运。 张一鸣说，“早出晚归，常年不休的人很多，差别极大。但区别好像不是努力。”我曾经以为自己看懂了，以为是选择大于努力，就照着做，结果越做越差。 后来才发现，其实我压根就没懂这句话的意思。01早些年我在腾讯，每天工作14个小时，每周6天，各种难题到了我这儿，我都能想办法解决。 玩得好的几个同事都说我“活好不粘人”，公司各种奖励多多少少都会有我的份儿，每个月拿个几万块，年底还能有大几万的年终奖，日子过得还算不错。 但时间一长，我发现就算我再厉害，也只是大公司里的一颗螺丝钉，公司有我没我都一样转。人就这一辈子，我不想就这么消失在后厂村的人海里。我当时有个想法，想做个社交产品，于是就一边上班，一边偷偷做。等产品做出来了，要是有人给我投资，我再离职也不迟。 于是我到点儿就下班，回家做我的产品。做着做着，有不少用户开始用我的产品，我也越来越厌倦公司里乱七八糟的事儿，我萌生了自己创业的想法。 结果第二天，因为和领导意见不合，吵了起来，从前我忍一忍也就过去了，但那天，我一气之下，我和领导提了离职申请。 终于，我可以把所有时间花在我的产品上，让产品的用户规模再增加一个量级，只要有用户，就一切都不是问题了。于是我租办公室、招人，变成了很多人眼里又羡慕又憎恨的老板。 可我发现做公司，并不是等于你就是翘脚老板了，有员工给你办事，你就可以赚钱，指挥人了... 不做公司根本不知道什么叫做公司账户，什么叫做代理记账，什么叫做年审...光营业执照就够让人头大的，虽然我是找人代办理的，但是这事就超出了我想象的麻烦。虽然招了人，可刚开始每件事我都亲力亲为，因为我不知道哪一个细节就会碰到你的客户、改变公司命运的贵人，或者投资人。 然后我才发现，打工的时候遇上困难，你可以找领导说：你换个人吧，我做不了。或者干脆撂摊子。可我现在根本不能这样说，更不能这样做。只能自己一个人扛。不过好在问题都一个一个解决了，我靠着自己摸索，终于做到了将近100万的用户，感觉美好的一切都在眼前了。 02但我仔细算了一笔账，从公司成立到现在，招人、租办公室、装修、租服务器，一直在花钱。虽然现在有很多用户，但公司几乎没什么收入。 我才意识到，只做好产品远远不够，我的能力根本不够撑起一家公司。面对公司如何赚钱，我是茫然的。有时候看公众号文章，看一些人分享他的创业经验，我都觉得看看就行了，没啥大用，毕竟创业这种事，如果能教会，那那些老师早就财务自由了，还干嘛出来讲课。 然后我开始招人、招人、招人，疯狂地面试，我觉得只要找到合适的人，能帮我解决这个问题。 可不论是清北背景的名校生，还是有多年经验做商业化的人，尝试了很多办法，但都没什么大的改观，公司还是在亏钱，留给我的时间不多了。 我能感觉到有哪里不对，但就是不知道问题出在哪。那段时间我着急得，都快把自己憋出内伤了。 公司快没钱，眼看要倒闭的时候，我开始大把大把掉头发。医生说是因为压力太大导致的。但我还得表现得若无其事，因为我不能慌了阵脚，结果压力更大了。 接到爸妈打来的电话，爸妈高兴地和我说，我哥给他们买了套新房子，我姐每周末都来看他们。我和他们说，等我创业成功了，我接他们来北京。 爸妈说行，问我钱还够吗，他们那儿还有些积蓄。我一下子就忍不住了，赶紧挂了电话，那是我长大以后第一次哭。 原来创业最难的不是开始，也不是结束，而是做到一大半的时候，发现事情既不像开始时那么理想，又没有糟糕到需要果断结束的地步。 03第二天，朋友发微信给我，说拉一个靠创业财务自由的前辈给我认识。 刚见面我就和他说了我的所有经历，他听完后，好像一点儿也不意外，接着问了我一个问题，让我终身难忘。他说：“你为什么不学呢？” 我愣了一下，接着立马反驳他：“我学了啊，我怎么没学？36氪、虎嗅、笔记侠这些公众号的文章，我几乎每篇都不落，我怎么没学了？”“而且我之前看张一鸣微博，他9年前重点做的两件事里，第一件是招人，第二件就是学习！” 前辈却很平静，接着问：“那你学完以后，用了么？” “用，用了啊，就是我发现我每次看完文章都特明白，立马就照着做，但不知道为什么，做几天之后就又回去了，根本用不起来。我有时候都怀疑，他们根本没有讲真话。”前辈说：“其实他们说的都对，只是他们没讲什么时候用，适合什么样的业务用。” “张一鸣讲的招人的方法我猜你也学了，是不是没用？不是不对，是他的方法是在公司规模大了，有很好的培养体系的时候，才能用的，并不是在你这个阶段，你哪能直接照搬啊？”听完之后我恍然大悟，原来他们都没有错，是我的方法错了。 前辈接着说：“不论你现在面临的问题是公司要赚钱，还是招人，这些问题其实都是有路可寻的。” “你的业务能赚什么钱，怎么赚钱，这些东西我们这一辈的创业人，就像做科学实验一样，抹黑往前走，烧了好多钱才得到。如果你能提前学到，完全没必要自己烧钱啊。”那一刻，我醍醐灌顶，从来没有觉得头脑这么清醒过。原来张一鸣说的学习，是这个意思。 那天晚上，我们聊了5个多小时，临走的时候，前辈微信发了我一个东西，他说他创业20年来的全部精髓都在这里了。 最后还叮嘱我，“那些讲大道理的人都是光正伟岸的，讲具体怎么做的人，才是真正愿意帮你的。”我就像抓住了救命稻草一样，开始学习这些东西。 没学多久，我就豁然开朗，之前那种感觉不对劲，但是说不出来问题在哪的憋屈感全消失了。一个个问题清晰的摆在了面前，我知道了错在哪里 ，知道了在公司破产之前我应该在哪里用力了。我按照里面讲的内容开始一点点儿调整自己的业务。 我心里开始有了地图，每次遇到困难，我都知道我怎么选，知道错在哪里，知道优化的区间在哪里。我越来越笃定，越来越脚踏实地。 今年年初，我发现整个业务不仅开始赚钱了，上个月还盈利了74万。 按现在的增长情况，就算我不再做新的事情，到年底也能盈利300多万。很多投资人都约我，想投我的项目。所以我特别想把前辈给我的这份秘籍推荐给你。说它让我的公司起死回生真的毫不过分。 以太一堂丨创业复盘训练营，6天时间，你将收获200位创业大佬从0到1的一手心得，掌握创业路上必知必会的5大思考模型，99%的创业者都会踩的坑，这里一次性全部告诉你。6天时间，带走一份专属于你的业务拆解方案。你 会发现，其实有特别多的方法，都是立刻生效的东西。 此次「ToBeSaaS」与 以太一堂合作推荐：创业复盘训练营。为大家争取到了100个优惠名额。

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